Vous pensez faire une bonne affaire : à Noël, ils vous tirent plus que jamais les vers du nez

Noël est une période où de nombreuses personnes sont stressées, à la recherche de cadeaux bon marché pour leurs proches et négligent souvent des publicités trompeuses très évidentes. Le vendredi noir, par exemple, associé aux centres commerciaux remplis de lumières, à l’odeur des bonbons et aux chansons de Noël, est littéralement une invitation à acheter plus que d’habitude. Car, après tout, les réductions en valent la peine. Mais la réalité est un peu différente.

La raison d’être des cadeaux devrait être le plaisir qu’ils procurent, et non la bonne affaire. Les publicités nous séduisent et nous achetons souvent des choses que nous ne voulions pas au départ. Et ce, uniquement parce qu’ils sont bon marché et qu’ils valent la peine. Et peut-être, en théorie, que le donateur les appréciera. Nous pensons de manière pratique au lieu de penser à un cadeau original qui fera plaisir. Avec l’inflation galopante, les astuces des marketeurs et la psychologie de la publicité, Noël ressemble de plus en plus à un piège financier.

Les fêtes de fin d’année, des montagnes russes financières

Selon une récente étude de marché américaine, les adultes américains prévoient de dépenser en moyenne 1 107 dollars pour leurs cadeaux cette année. C’est environ 180 dollars de plus que l’année dernière. Mais cela ne signifie pas qu’il s’agit d’une augmentation du volume réel des achats. Il s’agit plutôt d’une augmentation des prix. En outre, en Europe, les détaillants prévoient cette année une augmentation de 3,1 % des sommes consacrées aux cadeaux entre le 1er novembre et le 24 décembre par rapport à l’année dernière. Ces chiffres tirés des données actuelles suggèrent que, bien que nous semblions investir davantage dans Noël, il ne s’agit en réalité que de prix plus élevés, et non d’une réelle augmentation de la valeur des cadeaux ou de l’utilité.

Les bonnes affaires ne sont pas toujours des bonnes affaires

Le marketing remplit très bien sa mission. Et les gens modifient leur comportement en conséquence. Les publicités, les réductions et les offres exclusives créent un sentiment d’urgence et d’exclusivité. Les entreprises utilisent des phénomènes comme le Black Friday ou le Cyber Monday comme des moments clés où le consommateur réagit de manière émotionnelle et non rationnelle. Selon des données américaines, les ventes en ligne ont progressé beaucoup plus rapidement que les magasins physiques cette année.

En effet, l’environnement en ligne permet d’actualiser les offres de manière répétée, souvent avant que la saison des fêtes ne commence vraiment. Cela signifie que la pression d’achat peut durer beaucoup plus longtemps. Aujourd’hui, les consommateurs recherchent souvent non pas ce qui est le moins cher, mais ce qui ressemble à une réduction. Cela peut signifier que, bien que nous payions plus cher, nous obtenons les mêmes quantités, voire des quantités inférieures, ou des produits de moindre qualité. Nous ne nous en rendons tout simplement pas compte.

Comment se prémunir contre les pièges des vacances ?

Établir un budget raisonnable et s’y tenir. Selon une étude américaine, moins de la moitié des consommateurs ont un budget pour les cadeaux cette année. Toutefois, 40 % d’entre eux ne l’ont pas défini du tout. Ceux qui n’ont pas de budget risquent fort de dépenser plus que prévu. Par conséquent, une simple décision sur le montant que vous voulez et pouvez dépenser suffit. Et vous feriez mieux de l’écrire ! Un budget fait beaucoup de travail pour votre esprit, car vous mettez moins d’émotions, moins d’impulsions, moins de stress dans vos achats.

Un piège courant est la réduction qui semble intéressante, mais qui n’est qu’un jeu de pourcentage. Au lieu d’acheter automatiquement des produits bon marché, réfléchissez à la signification du cadeau. Vous servira-t-il à quelque chose ? Fera-t-il plaisir ? Va-t-il trouver sa place dans un coin ? Si vous pensez à un cadeau qui sera réellement utilisé et qui vous rendra heureux, les réductions ne seront jamais un paramètre décisif.